Почему флагманы с Китая дешевле своих конкурентов?

Вряд ли кто-нибудь активно следящий за делами, творящимися внутри технологической сферы, может вспомнить день, который обошелся без новостей, поступивших с азиатского рынка. Чаще всего героями громких событий оказываются местные лидеры – Lenovo и Xiaomi. Оба производителя славятся своими «умными» устройствами высокого качества и их сравнительно невысокой стоимостью.

Такой щедростью, присущей китайским производителям, к большому сожалению, не могут похвастаться лидеры мобильного рынка Samsung и Apple – их флагманские устройства хоть и обладают почти такими же техническими характеристиками как у флагманов китайского производства, к разочарованию многих обзаводятся слишком высокими ценовыми отметками. Изначально невысокая стоимость азиатских устройств считалась показателем их низкого качества сборки и несоответствию с мировыми стандартами, но в последние несколько лет даже люди, незнакомые с IT сферой, начали понимать, что все это далеко не так.

О сложившемся стереотипе мы уже много раз упоминали, и говорили, что компания Xiaomi со своими местными коллегами по делу уже почти доказала на деле, что хорошие устройства не обязательно должны быть дорогими. Но у многих пользователей до сих пор остается весьма логичный вопрос: каким образом азиатские компании умудряются получать неплохую прибыль продаж, выпуская флагманские смартфоны за небольшие деньги, и почему другие компании не берут с них пример?

На днях ответ на это интересующий всех вопрос был дан вице-президентом компании Xiaomi Хьюго Баррой, который вкратце рассказал журналистам интернет издания TechCrunch суть используемой ими стратегии. Как оказалось, никакого секретного рецепта успешности у компании не было – способ сохранения невысокой цены устройств и отличного качества был всегда известен и находился на виду, и чтобы его заметить, нужно было просто принять во внимание несколько различий между Xiaomi и другими компаниями.

Вице-президент назвал несколько простых правил, которых придерживается Xiaomi в ведении своего бизнеса.

Во-первых, в отличие от других производителей китайская компания предпочитает рассчитывать только на свои силы и в основном продает свои устройства через официальный интернет магазин (официальный магазин Xiaomi в Пекине – исключение). Такое решение позволяет компании не тратить больших денег на сделки со сторонними точками продаж.

Вторая причина успеха компании таится в его небольшом ассортименте мобильных устройств – почти каждый новый смартфон или планшет Xiaomi находится в продаже почти полтора года, и за это время финансовый отдел компании успевает снизить их стоимость почти 4 раза по мере устаревания их технических спецификаций. После длительного времени пребывания в продаже устаревшие модели снимаются с производства, оставляя место следующему поколению. Такая неторопливая смена поколений устройств позволяет компании качественнее поддерживать каждую модель, вовремя оснащая их свежими версиями прошивок.

Третье правило, помогающее компании экономить финансовые средства и не завышать стоимости своих новинок заключается в длительных контрактах с поставщиками комплектующих деталей. Чтобы убедиться в наличии у компании контрактов с длительными сроками, достаточно приглядеться к спецификациям их устройств – сразу можно заметить, что в своих смартфонах и планшетах Xiaomi использует одинаковые технические составляющие. Многие поставщики, как известно, дают своим постоянным партнерам значительные скидки, чем и пользуется китайский гигант, не повышая себестоимость собственных продуктов и сохраняя стабильную выручку.

Ответа на вопрос «Почему другие компании не придерживаются такой же стратегии?», Хьюго Барра, конечно же, не дал. Но его можно сформулировать, смотря на вышеописанные правила. Многие известные производители смартфонов, как известно, имеют в своем арсенале огромное количество линеек устройств и десятки моделей, входящих в них. Все эти серии смартфонов и планшетов имеют различные свойства: одни нацелены на молодую аудиторию и обладают сверхкачественными дисплеями, другие ориентированы на любителей фотографий и комплектуются дорогими камерами, а третьи относятся к бюджетному сегменту и требуют недорогих комплектующих.

Производителю для производства такого широкого спектра устройств приходится заключать контракты с самыми разнообразными поставщиками технических деталей, что приводит к большим затратам. Стараясь сохранить высокий уровень дохода, компания прибегает к увеличению конечной стоимости устройств. Таким образом, покупатели получают широкий выбор моделей устройств на любой вкус и цвет, но жертвуют достаточно большим количеством денег. Также от такой стратегии страдают некоторые обладатели недорогих смартфонов не получая актуальные обновления прошивок, так как компания в таких случаях полноценно поддерживает только флагманские устройства.